Причины отказа соискателям


Каждый день фонды получают сотни заявок от соискателей при том, что лишь единицы доходят до финансирования.. InvestBook решил выяснить причины, по которым большинство заявок не получают инвестиции. В октябре 2011 мы направили письма и попросили представителей фондов принять участие в небольшом опросе. Мы получили согласие от 382 инвесторов.

Ниже представлены сводные результаты опроса.

Более 90% заявок не доходят до этапа предметного рассмотрения по одной из трех причин:

  • Проект не соответствует инвестиционной стратегии фонда (сумма инвестиций, отрасль, стадия бизнеса). Большинство заявок не рассматриваются именно по данной причине.
  • Отсутствие в заявке конкретного инвестиционного предложения (сумма вложений, структура инвестиций, срок, доходность вложений, выход из сделки). Инвестор не будет решать этот вопрос за соискателя.
  • Суть проекта не понятна инвестору. Инвестор не будет читать 100 страниц текста, чтобы понять, что в конце концов вы хотите предложить.

Отказы по рассматриваемым заявкам:

  • Слабая бизнес-идея. Отсутствие информации о том, какую проблему клиентов решает предлагаемый проект, чем предлагаемое решение лучше существующих.
  • Слабая команда. Инвестор не убежден, что соискатель и его команда смогут реализовать бизнес-идею и заработать. Инвестор вкладывает прежде всего в команду и в людей: профессиональная команда вытянет даже посредственный проект, а слабая команда не сможет реализовать даже самый лучший проект.
  • Предлагаются невыгодные условия инвестирования.
  • Отсутствие конкретного плана реализации проекта.